„W tym roku udało nam się już pozyskać kilku nowych klientów – na rynku Wielkiej Brytanii, Niemiec i USA” - relacja czatu z zarządem Spyrosoft

Dzień dobry, bardzo nam miło powitać Państwa na czacie Spyrosoft. Zapraszamy do zadawania pytań. Będziemy z Państwem do godziny 12:00.

Właściciele w związku z debiutem nie planują sprzedaży posiadanych akcji. Spółka nie planuje też emisji nowych akcji. Zdecydowaliśmy się na debiut na GPW po to zyskać jeszcze większą wiarygodność w oczach przyszłych pracowników i klientów.

Liczba współpracowników całej grupy Spyrosoft wynosi 956. Wśród tych osób mamy też kilkudziesięciu kontraktorów pożyczonych z innych firm.

Jesteśmy wstrząśnięci tą straszną sytuacją w Ukrainie, jesteśmy całym sercem z ludźmi, którzy tam cierpią. Mamy więcej zapytań od firm, które dotychczas zlecały projekty w Białorusi, Ukrainie i Rosji. Polska jest postrzegana jako kraj stabilny, który nie będzie objęty działaniami wojennymi, ponieważ jest członkiem NATO i UE.
Czy obawiamy się spadku środków z zamówień publicznych? W Polsce nie realizujemy zamówień publicznych, więc wojna nie ma wpływu w tym zakresie.

Spodziewamy się w 2022 utrzymania tempa wzrostu przychodów, ale nie publikujemy prognoz. Wzrost będzie generowany zarówno przez nowych jak i istniejących klientów.

W tym roku udało nam się już pozyskać kilku nowych klientów – na rynku Wielkiej Brytanii, Niemiec i USA.

Naszą intencją jest rozwój spółki, dlatego nie planujemy dywidendy w przeciągu kilku następnych lat – będziemy inwestowali wypracowane środki w rozwój Spyrosoftu.

Sytuacja geopolityczna nie ma wpływu na nasz program przejęć i inwestycji. Dotyczy to również rozmów, które ogłosiliśmy w styczniu. Kontynuujemy ten proces zgodnie z planem.

Firmą taką był PGS, ale odkąd został zdjęty z giełdy, trudno nam znaleźć odpowiednią spółkę do bezpośredniego porównania. Najbliższe naszemu profilowi byłyby TenderHut i część usługowa Asseco.

Największego rozwoju można spodziewać się w czterech centrach kompetencyjnych: w Rumunii, Argentynie, Indiach i Chorwacji. Oprócz tego skupiamy się na rozwoju centrów w Wielkiej Brytanii, USA i Niemczech. Te ostatnie mają charakter bardziej sprzedażowy.

W naszej prezentacji wynikowej podaliśmy podział przychodów na kraje. Prezentacja pokazuje jakie są nasze przychody w funtach, dolarach, euro, złotówkach. Link do prezentacji: https://spyro-soft.com/wp-content/uploads/2022/02/Prezentacja-Spyrosoft-...

Rozważamy zawarcie do końca drugiego kwartału 2022 umowy z bankiem na zabezpieczenie części przychodów denominowanych w funtach. W oczywisty sposób w obecnej sytuacji kursy walut są dla nas korzystne, ponieważ gros naszych dochodów generujemy w walutach obcych.

Spółka nie posiada żadnej ekspozycji na wymienione rynki, zarówno jeżeli chodzi o produkcję, jaki i o personel, czy sprzedaż.

Tak. Posiadamy ukształtowane procesy i narzędzia sprzedaży opierające się na działaniach marketingowych i systemach rekomendacji. Pozwalają one nam generować przewidywalny przychód. Miesięcznie generowanych jest kilkadziesiąt “kwalifikowanych leadów” sprzedażowych. Praktycznie wszystkie te zapytania pochodzą z rynków: DACH, USA i UK. Dodatkowo naszą sprzedaż ułatwia fizyczna obecność na ww. rynkach.

Spodziewamy się, że będzie ona na zbliżonym poziomie. Ciągle naszym priorytetem jest wzrost biznesu, a nie maksymalizacja marży.

Przyczyną są inwestycje w nowe lokalizacje (w Polsce i za granicą), jak również w nowe gałęzie biznesu, np. cyberbezpieczeństwo, czy customer support. Spodziewamy się, że te inwestycje przyczynią się do wzrostu przychodów i zysków w kolejnych latach.

Dynamika wzrostu zatrudnienia będzie skorelowana z dynamiką wzrostu firmy, o której mówiliśmy dziś w odpowiedzi na jedno z poprzednich pytań podczas tego czatu. Kolejne rekrutacje planujemy prowadzić głównie w nowych lokalizacjach, w które inwestujemy. W tej chwili popyt na usługi IT jest wyższy niż możliwości jego zaspokojenia.

W tej chwili rozważamy jedno przejęcie. Jeżeli ono dojdzie do skutku, będzie miało znaczący wpływ na przychody, dlatego poinformowaliśmy o tym raportem bieżącym.

Presja płacowa sprawia, że zwiększamy stawki. Nowi klienci je akceptują. W przypadku istniejących klientów podnosimy je stopniowo, aby ich nie zrazić i utrzymać dobrą opinię firmy na rynku.

Spyrosoft Solutions jest spółką córką Spyrosoft SA, specjalizującą się w branżąch automotive, healthcare i connectivity.

Jeżeli chodzi o rodzaj świadczonej usługi, to Software Mind jest podobny do SpyroSoft, ale nie można porównać tych spółek bez ich dokładnej analizy.

Nie istnieje takie ryzyko. Jesteśmy ubezpieczeni. Po drugie, jesteśmy zdywersyfikowani jako grupa. Po trzecie, ludzie pracujący w jednym projekcie, mogą zająć się innym projektem, więc gdyby któryś z nich musiał być zamknięty, przesuniemy nasze zasoby do nowych zadań, co przy olbrzymim popycie na nasze usługi nie stanowiłoby problemu.